INBOUND MARKETING STRATEGIES IN INCREASING SALES TO SELLERS IN ONLINE MARKETPLACES

Abstract

Objetivo: Este estudo tem como objetivo analisar estrategias de vendas em mercados on-line usando marketing de entrada. Estrutura teórica: Marketing de entrada é uma maneira de marketing digital, criando conteúdo para construir a consciencia de marca nos consumidores. Espera-se que ele faça os consumidores confiarem e, em seguida, fazer compras de produtos. Empresas e profissionais de marketing também sao aconselhados sobre como e quais técnicas podem ser bem sucedidas em cada processo. Design/metodologia/abordagem: O método usado nesta pesquisa é uma abordagem qualitativa. O objeto desta pesquisa está na cidade de Malang, e tomamos urna amostra de 5 amostras de vendedores ou comerciantes que sempře entram Top Seller em 10 de março de 2023. Os dados principais deste e studo foram obtidos a partir de questionários ou questionários e entrevistas com vendedores no mercado on-line da cidade de Malang. As técnicas de coleta de dados estâo na forma de observaçâo, entrevistas e documentaçao. Técnicas de análise de dados em urna abordagem qualitativa usando etapas de análise pertencentes a. Constataçôes: Os resultados sao que estrategias de marketing de entrada que incluem os estágios de alcance, açâo, conversâo e engajamento podem efetivamente aumentar as vendas para vendedores em mercados on-line. No estágio de alcance, as mídias sočiais e o conteúdo de alta qualidade sao fundamentais para atrair clientes em potencial. O estágio de açao envolve a melhoria da atmosfera da loja online e a utilizaçao de recursos do mercado online. Na fase de conversâo, a loja segue cupons e combinaçôes de poupança para converter clientes potenciáis em clientes reais. Finalmente, a fase de engajamento concentra-se na manutençao das relaçôes com o consumidor através de informaçôes do vendedor e estrategias de recompra. Pesquisa, implicaçöes práticas e sočiais: Espera-se que o estudo forneça novos conhecimentos sobre estrategias de melhoria de vendas para todas as empresas, especialmente sistemas de vendas on-line através de marketing de entrada. E essa pesquisa aínda pode ser desenvolvida com outro ponto de vista. Originalidade/valor: nenhuma pesquisa discute estrategias de marketing de entrada para aumentar as vendas em mercados on-line sem publicidade paga. Essa é a originalidade dessa pesquisa.

Alternate abstract:

Objetivo: Este estudio tiene como objetivo analizar las estrategias de ventas en los mercados en linca utilizando el inbound marketing. Marco teórico: El marketing inbound es una forma de marketing digital mediante la creación de contenidos para crear conciencia de marca en los consumidores. Se espera que haga que los consumidores confíen y luego hagan compras de productos. También se asesora a las empresas y a los profesionales del marketing sobre cómo y qué técnicas pueden tener éxito en cada proceso. Diseño/metodología/enfoque: El método utilizado en esta investigación es un enfoque cualitativo. El objeto de esta investigación está en la ciudad de Malang, y tomamos una muestra de 5 muestras de vendedores o comerciantes que siempre entran Top Seller el 10 de marzo de 2023. Los datos primarios de este estudio se obtuvieron a partir de cuestionarios o cuestionarios y entrevistas con vendedores en el mercado en línea de la ciudad de Malang. Las técnicas de recolección de datos consisten en observación, entrevistas y documentación. Técnicas de análisis de datos en un enfoque cualitativo mediante pasos de análisis pertenecientes a. Hallazgos: Los resultados son que las estrategias de marketing entrante que incluyen las etapas de alcance, acción, conversión y participación pueden aumentar efectivamente las ventas a los vendedores en los mercados en línea. En la etapa de alcance, los medios sociales y el contenido de alta calidad son clave para atraer clientes potenciales. La etapa de acto implica mejorar la atmósfera de la tienda en línea y utilizar las características del mercado en línea. En la etapa de conversión, la tienda sigue los vales y los combos de ahorro para convertir a los clientes potenciales en clientes reales. Por último, la etapa de engagement se centra en mantener las relaciones con los consumidores a través de información sobre los vendedores y estrategias de recompra. Investigación, implicaciones prácticas y sociales: Se espera que el estudio proporcione nuevos conocimientos sobre las estrategias de mejora de ventas para todas las empresas, especialmente los sistemas de ventas en línea a través del marketing entrante. Y esta investigación todavía es posible desarrollarla con un punto de vista diferente. Originalidad/valor: Ninguna investigación discute las estrategias de marketing entrante para aumentar las ventas en los mercados en línea sin publicidad pagada. Esta es la originalidad de esta investigación.

Alternate abstract:

Purpose: This study aims to analyze sales strategies in online marketplaces using inbound marketing Theoretical framework: Inbound marketing is a way of digital marketing by creating content to build brand awareness in consumers. It is expected to make consumers trust and then make product purchases. Businesses and marketers are also advised on how and which techniques can be successful in each process. Design/methodology/approach: The method used in this research is a qualitative approach. The object of this research is in Malang City, and we took a sample of 5 samples of sellers or traders who always enter Top Seller on March 10, 2023. Primary data in this study were obtained from questionnaires or questionnaires and interviews with sellers in the online marketplace in Malang City. Data collection techniques are in the form of observation, interviews, and documentation. Data analysis techniques in a qualitative approach using analysis steps belonging to. Findings: The results are that inbound marketing strategies that include the reach, act, convert, and engage stages can effectively increase sales to sellers in online marketplaces. In the reach stage, social media and high-quality content are key to attracting potential customers. The act stage involves improving the atmosphere of the online store and utilizing online marketplace features. In the convert stage, the shop follows vouchers and saving combos to convert potential customers into actual customers. Finally, the engage stage focuses on maintaining consumer relationships through seller information and repurchase strategies. Research, Practical & Social implications: The study is expected to provide new knowledge about sales improvement strategics for all companies, especially online sales systems through inbound marketing. And this research is still possible to be developed further with a different point of view. Originality/value: No research discusses inbound marketing strategies to increase sales in online marketplaces without paid advertising. This is the originality of this research.