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Aprovechando la oportunidad de poder entrar a los proyectos educacionales de libros de texto para primaria y secundaria, al abrirse los esquemas de modernizacion educativa de Mexico en 1992, Ediciones Castillo ha logrando, en tan solo 4 anos, posicionarse en el tercer lugar en ventas nacionales de ese rubro, explico [Alfonso Castillo], director y propietario de Ediciones Castillo.
La industria editorial mexicana tuvo su ultimo repunte en 1994 con una produccion aproximada de 60 millones de libros de interes general y mas o menos 50 millones de libros de texto, ademas de que se publicaron cerca de 7 mil titulos nuevos, dijo Alfonso Castillo.
Cuando Castillo decidio entrar al proyecto de edicion de libros de texto en 1992, se lograron publicar 200 mil libros, en 1993 la produccion subio a un millon; en 1994 se produjeron 3 millones, en 1995 la produccion ascendio a 4 millones y este ano subira a cerca de 5 millones de ejemplares.
A pesar de que la industria editorial de Mexico ha sido uno de los sectores mas golpeados por la situacion economica, Ediciones Castillo logra posicionarse en el tercer lugar de ventas nacionales de libros de texto en tan solo 4 anos.
A pesar de que la industria editorial de Mexico fue uno de los sectores mas afectados por la actual crisis economica del Pais, Ediciones Castillo es una de las pocas empresas que han sido capaces de enfrentar a la crisis con crecimiento constante en un sector afectado.
Aprovechando la oportunidad de poder entrar a los proyectos educacionales de libros de texto para primaria y secundaria, al abrirse los esquemas de modernizacion educativa de Mexico en 1992, Ediciones Castillo ha logrando, en tan solo 4 anos, posicionarse en el tercer lugar en ventas nacionales de ese rubro, explico Alfonso Castillo, director y propietario de Ediciones Castillo.
La industria editorial mexicana tuvo su ultimo repunte en 1994 con una produccion aproximada de 60 millones de libros de interes general y mas o menos 50 millones de libros de texto, ademas de que se publicaron cerca de 7 mil titulos nuevos, dijo Alfonso Castillo.
"En 1995, la produccion de libros de interes general tuvo una baja a 45 millones y la produccion de libros de texto disminuyo a 30 millones de ejemplares, y hubo una produccion cercana a 6 mil titulos nuevos", expreso.
"La baja del sector se puede notar ademas en la disminucion de socios de la Camara de la Industria Editorial, que en 1994 contaba con mil 300 socios y este ano al parecer solo cuenta con 700".
Cuando Castillo decidio entrar al proyecto de edicion de libros de texto en 1992, se lograron publicar 200 mil libros, en 1993 la produccion subio a un millon; en 1994 se produjeron 3 millones, en 1995 la produccion ascendio a 4 millones y este ano subira a cerca de 5 millones de ejemplares.
"La venta de nuestros libros de texto representa cerca del 90 por ciento de las ventas de la empresa, mientras que antes de 1992 solo nos dedicabamos a distribuir libros de texto de los que ahora son nuestra competencia", expreso.
"Somos lideres en Monterrey y Guadalajara, y es como decir que los barbaros del norte estamos conquistando el centralismo".
Afirmo que las casas editoriales de libros de texto para primaria y secundaria en el Pais son alrededor de 20 y Ediciones Castillo se encuentra en el tercer lugar, mientras hace 2 anos se encontraba en el quinto y en 1995 en el cuarto.
"La formula ha sido la agresividad para enfrentar la crisis; hemos arriesgado muchas cosas incluso nuestro patrimonio personal, yo soy un empresario que no le tiene miedo a las crisis". indico.
"Cuando llegan epocas de crisis son momentos en que las personas tienen que apostar mas fuerte y nosotros hemos apostado en nuestra calidad de autores y en la gente que nos rodea".
El empresario dijo que la publicacion exclusiva de libros de autores de calidad ha sido uno de los ingredientes fundamentales en el calidad para exito de la editorial.
"Esto lo hemos demostrado con la calidad de nuestros productos, por ejemplo el dia 12 de noviembre nos daran un reconocimiento de calidad para la serie llamada mi Castillo Basico, el premio es conocido como Juan Pablos", expreso.
Otro ingrediente en la formula del exito, senalo Castillo, ha sido el procurar siempre mantener una buena relacion tanto con los autores, con el equipo de trabajo, con los distribuidores como con el magisterio nacional.
"Nuestros clientes son el factor definitivo, son los libreros a nivel nacional, quienes tienen cierta preferencia por Ediciones Castillo porque pensamos como ellos, en darles condiciones mas apropiadas ya que son los eslabones principales de la distribucion" , apunto.
"Una de las cosas que tambien hemos definido es que tenemos que respetar el canal oficial de distribucion que son los libreros, que algunos colegas se han saltado, valido o no considero ese salto no etico, lo que ademas ha sido un caos para el librero pues los libros de textos forman parte importante de sus ventas".
"Con todos mantenemos siempre relaciones eticas, la unica corrupcion que podemos tener es nuestro producto, de gran calidad de contenido y de impresion, y con un precio justo".
El apoyo del equipo de promocion a nivel nacional tambien es fundamental, dijo Castillo, y como se cuenta con una infraestructura pequena de entre 120 y 140 empleados que apoyan en epocas escolares es posible mantener mejor comunicacion y eficientizar las actividades, incluyendo los costos, explico.
El personal de promocion tendra que visitar a cerca de 400 mil maestros de primaria a nivel nacional el proximo ano, para que encuentre las bondades de los libros de Ediciones Castillo.
El alza del 285 por ciento en los precios del papel que se dio en 1995 llego a afectar la operaciones de la editorial, pero gracias al apoyo de Pipsa que nos esta abasteciendo un papel muy bueno y de bajo costo vamos saliendo adelante", dijo.
Ediciones Castillo cuenta con una organizacion que es agil, con un tipo de direccion racional en la que se toman las decisiones al minuto, y donde todos participan por medio de la delegacion de autoridades, senalo el directivo.
"Este tipo de administracion nos da una ventaja sobre la competencia, en la que ademas tienen que tratar con demasiado personal", expreso.
Pero no todo ha sido facil, la empresa ha tenido que enfrentarse tambien a las reacciones de la competencia, que en ocasiones ha atacado de manera no etica, lo que la ha hecho muy complicada.
"No nos toleran los colegas que hayamos tenido en epocas de crisis un avance muy significativo sobretodo en estos dos sectores", dijo. "Nuestro futuro esta en Nuestro Castillo Basico para los proximos 3 anos, aunque nuestros proyectos van mas alla, y vamos a ganar espacios tambien en libros de interes general", dijo.
Produccion de libros de texto en '95.. (Cambio anual) Castillo33.0% La industria mexicana-40.0% FTab Descriptores: Reportaje Campeones de la Crisis Grafica
Copyright Infoshare Communications Inc. Nov 11, 1996