Formas Plurais no Franchising de Alimentos: Evidências de Estudos de Caso na França e no Brasil

Abstract

Plural forms are an important subject in the franchising literature. The co-existence of franchised and company-owned outlets in the same chain is well-known fact, deserving the huge attention it received from researches. Nevertheless, organizational forms in franchising are more diverse than these studies propose. In this paper, the authors describe three types of franchising contracts, observed in a set of 21 case studies in France and Brazil, that differ in terms of capital requirement, incentives and risk sharing. Franchisors frequently combine company-owned outlets with one or more of these franchising contracts, using a portfolio of organizational forms to govern the transaction with his/her outlets. The multi-case study suggests institutional environment as the main variable to explain the differences in the use of plural forms in France and Brazil. Particularly, the authors submit that legal system and the uncertainty regarding court decisions are the main reasons why franchise chains in Brazil do not fully explore the diversity of franchising contracts.

Headnote

Resumo

O problema de formas plurais é importante tema de interesse na literatura dedicada ao franchising. A coexistência de lojas próprias e unidades franqueadas em uma mesma rede é fato bem conhecido, merecendo a grande atençao que vem recebendo dos pesquisadores. Acontece, porém, que formas organizacionais no franchising sao mais diferenciadas do que sugere a literatura. De fato, informaçoes oriundas de 21 estudos de caso, realizados na França e no Brasil, evidenciam a existência, em acréscimo à hierarquia (lojas próprias), de três opçoes de contratos de franquia: 1) franquia convencional; 2) franquia parcial e 3) contrato de locaçao de gerência, os quais diferem entre si em termos da exigência de capital, incentivo e divisao de riscos. É observado o emprego combinado de lojas próprias, com um ou mais dos formatos contratuais identificados, referindo-se a um portfólio de formas organizacionais na regência das transaçoes. O ambiente institucional revela-se a principal variável explicativa das particularidades observadas no uso de formas plurais na França e no Brasil. Em especial, tem-se o sistema legal e as incertezas relacionadas às decisoes judiciais como as principais razoes pelas quais as redes com operaçao no mercado brasileiro nao exploram por completo a diversidade dos contratos de franquia como identificado na França/Europa.

Palavras-chave: formas plurais; contratos de franquia; ambiente institucional; valor de marca.

Abstract

Plural forms are an important subject in the franchising literature. The co-existence of franchised and company-owned outlets in the same chain is well-known fact, deserving the huge attention it received from researches. Nevertheless organizational forms in franchising are more diverse than these studies propose. In this paper we describe three types of franchising contracts, observed in a set of 21 case studies in France and Brazil, that differ in terms of capital requirement, incentives and risk sharing. Franchisors frequently combine company-owned outlets with one or more of these franchising contracts, using a portfolio of organizational forms to govern the transaction with his/her outlets. The multi-case study suggests institutional environment as the main variable to explain the differences in the use of plural forms in France and Brazil. Particularly, we submit that legal system and the uncertainty regarding court decisions are the main reasons why in Brazil franchise chains do not fully explore the diversity of franchising contracts.

Key words: plural forms; franchising contracts; institutional environment; brand name value.

Introduçâo

O franchising caracteriza-se por uma forma organizacional complexa, composta por partes legalmente distintas: uma parte central, detentora da marca e do conhecimento de gestäo do negócio (o franqueador), e múltiplos agentes econômicos (os franqueados).

A relaçâo estabelecida entre franqueado e franqueador é regida pelo contrato de franquía, em que o franqueador acorda em transferir a seus franqueados o direito de uso e exploraçâo de sua marca na produçâo ou venda de produtos ou serviços, por um período de tempo determinado em regiäo geográfica específica. Adicionalmente, o franqueado também pode beneficiar-se da oferta por parte do franqueador de programas de treinamento e reciclagem, além de outros serviços, como assistência técnica e comercial continuas. Em contrapartida, o franqueador recebe uma soma monetária fixa inicial (taxa de franquia), acrescida de uma parcela das vendas da unidade franqueada, usualmente sob a forma de taxas variadas, caso dos royalties, taxa de publicidade(1), entre outras(2). Adicionalmente, o franqueado também pode contribuir com outros ativos, como recursos financeiros, habilidade gerencial ou conhecimento sobre mercados locais. Forma-se, assim, uma rede em que franqueador e franqueado se associam sob a motivaçâo de ganhos bilaterais no uso compartilhado de ativos tangíveis ou intangíveis, muitos dos quais específicos à relaçâo comercial firmada: como a marca e o conhecimento adquirido na atividade franqueada, em termos das práticas organizacionais e administrativas de gestäo.

Na operacionalizaçâo dos estabelecimentos sob a marca franqueada, o franqueador pode optar por uma rede 100% franqueada ou por uma rede mista, em que parte dos estabelecimentos säo de sua propriedade (lojas próprias). Além disso, o franqueador pode empregar diferentes modalidades de contratos em sua relaçâo com franqueados. Em outras palavras, em acréscimo à integraçâo vertical (lojas próprias), o franqueador ainda pode optar por um leque de diferentes contratos de franquia na regência de seu relacionamento com os franqueados.

Embora essa diversidade de formas organizacionais seja comum em redes de franquias, curiosamente a literatura internacional trata da dicotomia entre lojas próprias e unidades franqueadas, implicitamente assumindo que os contratos de franchising säo homogéneos. Em contraposiçâo, este artigo investiga a diversidade de formas organizacionais utilizadas pelos franqueadores de marcas de alimento na gestäo de suas redes. Para tanto é apresentado um estudo multicaso conduzido na França e no Brasil, permitindo avaliar se as diferenças no ambiente institucional desempenham papel relevante na escolha da diversidade de contratos de franquia.

Como usual em estudos multicaso (Yin, 1989), a coleta dos dados foi baseada em entrevistas semi-estruturadas dos gerentes das áreas de suprimento e de expansäo das redes. No total, 21 estudos de caso foram conduzidos (sete na França e 14 no Brasil), oriundos de cinco importantes segmentos do franchising de alimentos: 1) cafeterias, 2) doces & chocolates, 3) fast food, 4) grelhados e 5) produtos finos. Na França, foi investigada a atuaçâo das redes Grill Courtepaille, La Boucherie, ambas do segmento de grelhados; Jeff de Bruges, doces & chocolates; e Comtesse du Barry, atuante no segmento de produtos finos, é especializada em foie gras, clássico segmento da cuisine francesa. A amostra também inclui as operaçôes no mercado francés do grupo italiano Segafredo Zanetti, cafeterias; e da rede belga Quick, fast food. No Brasil, foram analisadas as redes brasileiras Fran's Café; Café Pelé; Café do Ponto, recentemente adquirida pela americana SaraLee; e Casa do Pao de Queijo; todas atuantes no segmento de cafeterias. Além das redes Habib's; China in Box; Vivenda do Camarao, fast food; Bon Grillé, grelhados; Kopenhagen, produtos finos, dedicada à comercializaçao de chocolates; e Amor aos Pedaços, doces & chocolates. Também foram investigadas as operaçôes no Brasil das redes americanas The Nutty Bavarian, Dunkin'Donuts, ambas atuantes no segmento de doces & chocolates; e Arby's, fast food. Fechando a amostra, foram ainda comparadas as operaçôes da rede americana de fast food McDonald's em ambos os mercados, francés e brasileiro.

A escolha das redes foi baseada em alguns critérios-chave. Partindo dos segmentos mais relevantes do franchising de alimentos na França e no Brasil, procurou-se selecionar as principais redes a partir do valor comparativo de suas marcas, mensuradas com base na representatividade comparativa das redes em seus segmentos, de sua estabilidade (trajetória, em anos, antes e depois do franchising), bem como do grau de dispersao geográfica (Aaker, 1998). Adicionalmente, a escolha foi balizada no sentido de viabilizar uma análise comparada em cada um dos referidos países de redes com atuaçao em um mesmo segmento. Particularmente, destaca-se a análise comparada do McDonald's, permitindo capturar melhor os efeitos da diversidade institucional sobre o padrao de coordenaçao upstream, adotado pelas redes. Por fim, a escolha de uma análise empírica comparada do franchising francés e brasileiro deve ser interpretada à luz da relevância histórica e económica destes dois países ao franchising internacional, bem como da diversidade institucional destes mercados, no que tange, por exemplo, à regulaçao dos contratos de franquía, política de defesa da concorréncia, efetividade do judiciário na garantia de contratos, normas e convençôes sociais, entre os quais hábitos alimentares etc.

O artigo divide-se em três seçôes, além desta introduçâo. A próxima seçâo resgata o debate econômico da convivência de formas plurais no franchising. Na seqüéncia, a terceira seçâo dedica-se à análise comparada do estudo multicaso conduzido na França e no Brasil. A quarta e última seçâo sumaria as principais conclusöes, implicaçôes gerenciais e perspectivas para estudos futuros.

F ranchising e o Problema de Formas Plurais

Os potenciais riscos de má utilizaçâo da marca por parte do franqueado afetam sob várias maneiras a organizaçâo de empresas que optam pelo franchising. Em síntese, a existência de múltiplos agentes dispersos geograficamente (franqueados), cujos rendimentos provêm da exploraçâo coletiva de um mesmo ativo (marca franqueada), resulta freqüentemente em problemas de incentivo e em externalidades (horizontais e verticais) no uso deste ativo (Bai & Tao, 2000a; Lafontaine & Raynaud, 2002). Estes e outros problemas de risco moral (moral hazard), segundo a Teoria da Agência(3), seriam atenuados por meio dos contratos de incentivo, caso dos contratos de franquia.

Sob este arranjo, o Principal, representado pela figura do franqueador, busca a motivaçâo do Agente, o franqueado, por meio do recebimento dos lucros residuais das operaçôes da unidade franqueada(4): se o negócio vai além das estimativas preliminares, o franqueador se beneficiará das vendas excedentes, mas se o negócio nâo estiver sendo muito lucrativo, nâo caberá exclusivamente ao franqueado todo o ônus do prejuízo. Motivado pelo lucro residual da unidade franqueada, o franchising garantiría ao Agente maiores incentivos em melhor esforçar-se no desempenho de suas atividades(5), trabalhando com maior afinco conforme deseja o Principal, já que ele (o Agente) será o maior beneficiado de suas açôes. Em decorrência direta de sua maior eficiência no alinhamento dos interesses das partes, a grande vantagem comparativa do franchising com relaçâo a uma expansâo verticalizada (estruturada em lojas próprias, em que o Agente é tipicamente representado pela figura de um gerente com remuneraçâo fixa), refere- se à reduçâo dos custos de monitoramento e de controle da comercializaçâo. Nesses moldes, desde que o crescimento de uma rede está intrinsecamente associado a maiores custos de monitoramento e de controle, a opçâo de expansâo via franchising deveria ser preferida em relaçâo a lojas próprias(6). Na contramâo desta clássica premissa da literatura, chama a atençâo o fato de as organizaçôes que utilizam o franchising sustentarem, em um mesmo ambiente institucional e competitivo, um percentual estratégico de lojas próprias em acréscimo às unidades franqueadas. Esta constataçâo estimulou o interesse da academia pelo problema da pluralidade de formas organizacionais no franchising, referindo-se ao fato de os atores econômicos nâo se restringirem à escolha de uma única estrutura de governança, mas escolherem um portfólio de mecanismos, combinando um leque (um mix) de diferentes formas contratuais para reger seu conjunto de transaçôes(7).

O problema de formas plurais nâo deve, porém, ser entendido como particularidade do franchising, revelando-se, na verdade, generalizado(8). Esse é o caso, por exemplo, de empresas cujo abastecimento de insumos é parcialmente produzido por unidades próprias (integraçâo vertical parcial para trás); ou mesmo de empresas que utilizam canais de comercializaçâo que implicam diferentes estruturas de governança, como lojas próprias e vendas em varejistas (integraçâo vertical parcial para frente); ou ainda as que estruturam contratos de trabalho distintos para o exercício da mesma funçâo. Os exemplos sâo muito variados e comuns, indo desde a produçâo de cana própria e de terceiros, por parte das usinas de açùcar e álcool, até a venda direta ou em consignaçâo de livros e CDs.

O franchising, por sua vez, oferece um caso de formas plurais de fácil tratamento empírico, por ser usual a utilizaçâo simultánea de lojas próprias e lojas franqueadas como meio de distribuiçâo. Efetivamente, esta configuraçâo pode ser entendida como integraçâo vertical parcial para frente, de tal modo que a mesma transaçâo pode utilizar-se de diferentes estruturas de governança. A análise do modo como se organiza o franchising, particularmente no que se refere à proporçâo de lojas próprias e lojas franqueadas, reporta-se, conseqüentemente, ao problema de formas plurais, podendo ser amparada pela literatura que investiga esta questâo. Embora a literatura a este respeito ainda nâo esteja consolidada, há diversos argumentos que justificam a convivência de estruturas de governança distintas, regendo transaçôes similares.

Em um primeiro grupo, há dois conjuntos de argumentos que sâo compatíveis com o difundido modelo de Williamson (1991), adaptando-o para a explicaçâo da heterogeneidade contratual. Essencialmente, o que determina a escolha de uma dada estrutura de governança, e.g. lojas próprias ou franchising, sâo as características da transaçâo. Formas organizacionais podem ser plurais, ou seja, observa-se o uso de mais de uma estrutura de governança, se as transaçôes forem diversas, distinguindo-se em pelos menos um de seus clássicos atributos: especificidade de ativos, incerteza e freqûência. Por exemplo, um franqueador poderia utilizar-se de lojas próprias em áreas em que a especificidade de ativos seja superior, em que há maior dependência mútua entre o franqueador e as atividades do ponto de venda; ou em que a incerteza de sucesso do empreendimento inviabilize a adoçâo de formas híbridas, como a franquia (Aoki, 1990). As diversas relaçôes entre o franqueador e as lojas constituiriam transaçôes distintas, com atributos distintos e, portanto, associadas a estruturas de governança distintas.

Igualmente compatível com o modelo de Williamson (1991) é a explicaçao da heterogeneidade contratual, fundada nos limites cognitivos dos agentes econômicos. Em resumo, há problemas de mensuraçao dos atributos das transaçoes, assim como de soluçao do complexo problema de escolha das estruturas de governança, o que pode conduzir a diferentes resultados. Em outras palavras, dado o pressuposto de racionalidade limitada, nao há soluçao determinística, uma vez que, para níveis próximos dos atributos das transaçoes, nao é possível identificar a melhor soluçao, tampouco distinguir precisamente as transaçoes; portanto a heterogeneidade das estruturas de governança decorreria da incapacidade de os agentes escolherem a soluçao de fato mais eficiente(9).

Contradizendo o entendimento deste primeiro grupo, um segundo conjunto de argumentos dedicado à investigaçao do problema de formas plurais sugere a escolha de diferentes estruturas de governança na regência de transaçoes similares, que compartilham dos mesmos atributos. Situaçao que parece ser mais adequada para o caso do franchising, dada a sua natureza de um contrato de adesao. Admite-se que transaçoes com os mesmos atributos podem resultar em formas plurais, ou seja, no caso específico de franquias, lojas próprias convivendo com lojas franqueadas.

Partindo deste entendimento, parte da literatura considera transitório o emprego de formas plurais no tempo, devendo prevalecer uma ou outra estrutura de governança. Este é o caso dos modelos de Gallini e Lutz (1992) e Scott (1995), para quem lojas próprias desempenhariam o papel de sinalizar características relevantes dos franqueadores. Em outras palavras, em um mundo em que os potenciais franqueados conhecem perfeitamente o negócio e os serviços prestados pelos franqueadores, as franquias seriam mais apropriadas para governar a transaçao entre ambos. No entanto o fato de um potencial franqueado nao ter confiança na qualidade do franqueador (em linguagem técnica, há uma assimetria de informaçao a respeito do tipo do franqueador), como, por exemplo, qualidade dos serviços de apoio, práticas de renegociaçao etc. faz com que a transaçao nao se efetue, podendo gerar um problema de seleçao adversa(10). Com a finalidade de induzir o franqueamento, o franqueador pode manter algumas lojas próprias, a fim de sinalizar a qualidade de seus serviços, reduzindo o problema derivado da assimetria informacional. Com o passar do tempo, o franqueador desenvolve reputaçao a respeito de seus serviços ou de outros comportamentos pós-contratuais, o que desempenha o papel de sinalizaçao em substituiçao às lojas próprias. Como conseqüéncia, o desenvolvimento de uma rede de franquías levaria à progressiva reduçao de lojas próprias, resultando no predomínio absoluto de lojas franqueadas.

Ainda no grupo de argumentos que prediz a transitoriedade do emprego de formas plurais, outra vertente de análise defende exatamente a trajetória inversa. Na literatura voltada ao estudo do franchising, é de grande releváncia a hipótese de recuperaçâo da propriedade (ownership redirection), ou seja, de crescimento inicial pelo franchising que, com o passar do tempo, seria progressivamente substituído por lojas próprias, resultando no domínio absoluto dessa estrutura de governança na plena maturidade do negócio (Dant, Paswan, & Stanworth, 1996). Este argumento funda-se na tese de que o franchising é um meio de captar recursos - humanos e de capital - de modo rápido, superando os constrangimentos externos dados pelo sistema de crédito e de contrataçâo de pessoal. Com o passar do tempo e com a consolidaçâo do negócio, esses constrangimentos externos perderiam a releváncia, atenuando a motivaçâo para a utilizaçâo do franchising, levando à sua progressiva substituiçâo por lojas próprias.

Por fim, um terceiro grupo de argumentos defende a estabilidade do emprego de formas plurais no franchising, condiçâo esta dependente da inexistência de mudanças exógenas nas condiçôes básicas para a escolha das estruturas de governança(11). Na literatura dedicada aos contratos de franquia, a tese mais defendida na interpretaçâo da estabilidade de formas plurais reporta-se à hipótese de complementaridade das estruturas de governança(12). Mais do que concorrentes na governança de transaçôes similares - ponto que deriva do insight original de Coase (1937) e que ainda representa um dos principais fundamentos da Nova Economia Institucional (NEI), em especial da Economia dos Custos de Transaçâo (ECT) - as estruturas seriam complementares, devendo haver situaçôes em que parte da funçâo de um contrato seria justamente contribuir para a eficiência de outra forma contratual. A decisâo pela manutençâo de um percentual ótimo e estável de lojas próprias ao longo do tempo pode, assim, ser interpretada, enquanto complementar ao funcionamento das unidades franqueadas, no sentido de prover maior controle e capacidade de barganha ao franqueador sobre seus franqueados (Michael, 2000), especialmente na reduçâo das chances de um comportamento oportunista no uso compartilhado da marca franqueada. Em outras palavras, o mix contratual representaria um mecanismo de controle do franqueador sobre as operaçôes do franqueado, empregado com a finalidade de diminuir as possibilidades de uma má utilizaçâo da marca(13).

Embora a literatura económica tenha avançado nos últimos anos na investigaçâo do problema da pluralidade de formas organizacionais no franchising, esta vem sendo restrita à dicotomia loja própria-unidade franqueada, pouco se discutindo a hipótese do emprego de diferentes estruturas - e de sua complementaridade - na relaçâo entre franqueador e pontos de venda. O presente artigo aborda este ponto, analisando a escolha do portfólio de estruturas de governança que regem a relaçâo entre os gestores de uma rede e seus pontos de venda.

Ambiente I nstitucional e seus Efeitos nos Contratos de Franquia

Como discutido na seçâo anterior, o problema de formas plurais é importante tema de interesse na literatura dedicada ao franchising. A coexisténcia de lojas próprias e unidades franqueadas em uma mesma rede é fato bem conhecido, merecendo a grande atençâo que vem recebendo dos pesquisadores(14). Acontece, porém, que formas organizacionais no franchising säo mais diferenciadas do que sugere a literatura(15). De fato, em acréscimo à hierarquia (lojas próprias), o estudo multicaso conduzido no Brasil e na França evidencia três diferentes contratos de franquia: 1) franquia convencional; 2) franquia parcial; e 3) contrato de locaçâo de gerência (vide Tabela 1).

O contrato de franquia convencional é o tradicionalmente referenciado na literatura(16). Neste arranjo, o franqueador transfere ao franqueado a integralidade dos investimentos iniciais de instalaçâo e de pessoal da unidade franqueada: compra ou locaçâo do imóvel, aquisiçâo dos equipamentos, materiais, mobiliários e luminosos necessários à montagem e decoraçâo da unidade bem como despesas de seleçâo, treinamento e contrataçâo da equipe de funcionários. Adicionalmente, o franqueado, que pode exercer diretamente o gerenciamento de sua unidade ou delegá-la a terceiros, paga ao franqueador uma taxa inicial de adesâo (taxa de franquia) em acréscimo à transferência periódica de um percentual do faturamento da unidade, na forma de royalties e taxas afins, como de publicidade.

Diferentemente da franquia convencional, no contrato de franquia parcial os investimentos iniciais da unidade säo compartilhados entre as partes. O franqueador assume as despesas com o imóvel, detendo o controle sobre o ponto comercial, enquanto o franqueado arca com as despesas de decoäo e montagem, somadas às de seäo, treinamento e contrataçäo de sua equipe. Em contrapartida, além da taxa de franquia e dos royalties, o franqueado transfere ao franqueador uma parcela adicional do faturamento de sua unidade na forma de taxa de aluguel.

Por fim, no contrato de locaçäo de geréncia, o franqueador tipicamente arca com a integralidade dos investimentos iniciais da unidade franqueada, transferindo ao franqueado unicamente o controle gerencial do ponto comercial. Em troca, o franqueado paga ao franqueador uma taxa de administäo, também calculada com base em percentual do faturamento da unidade, em acréscimo aos royalties e taxa de aluguel, sendo a taxa de franquia näo necessariamente efetuada. Nesses moldes, a figura do franqueado mais se assemelha à de um gerente de loja propria com rendimentos variáveis, conforme seu desempenho. A Tabela 1 sintetiza as principais características de cada uma das estruturas de governança identificadas no estudo multicaso conduzido na França e no Brasil.

Uma importante distinçao entre os mecanismos de governança identificados é o papel exercido no equacionamento das restriçoes organizacionais na obtençao de capital. Enquanto na franquia convencional o franqueado arca com a integralidade dos investimentos iniciais de sua unidade, no contrato de locaçao de gerência nao há imobilizaçao de seu capital, embora o incentivo decorrente dos lucros residuais seja também transferido ao franqueado. Nestes termos, a existência do contrato de locaçao de gerência é forte evidência de que o aporte de capital à rede nao é a única razao para o franchising - argumento, porém, que permanece relevante para a escolha do contrato de franquia convencional.

Partindo dessa premissa, seria de se esperar que a menor eficiência do mercado de capitais brasileiro e, conseqüentemente, as maiores restriçoes ao sistema de crédito, implicariam maior interesse dos franqueadores atuantes no Brasil pela prática do contrato de franquia total, em detrimento dos outros formatos. Na França, por sua vez, em funçao da menor restriçao ao sistema de crédito, o papel do franchising, enquanto mecanismo de captaçao de recursos financeiros deveria ser atenuado, estimulando a prática pela franquia parcial e pela locaçao de gerência. Conforme ilustra a Tabela 2, esta proposiçao foi comprovada no estudo multicaso conduzido nos mercados brasileiro e francês(17).

Conforme ilustra a Tabela 2, das sete redes analisadas na França, apenas a Grill Courtepaille e a Jeff de Bruges declararam nao empregar a franquia parcial ou o contrato de locaçao de gerência. Em decorrência da necessidade de viabilizar a expansao pretendida por meio do capital de terceiros, essas duas redes, independentemente do mercado considerado, estruturam o franqueamento de seu sistema por meio, exclusivamente, da franquia total. Opondo-se a este posicionamento, as demais redes analisadas no mercado francês, Comtesse du Barry, La Boucherie e Segafredo Zanetti, nao descartam potenciais candidatos com restriçoes financeiras, disponibilizando o franqueamento de suas marcas também por meio do contrato de locaçao de gerência. No extremo, a rede Quick, em seus principais mercados (França, Bélgica e Luxemburgo), adota exclusivamente os contratos de franquia parcial e locaçao de gerência, nao praticando a franquia total.

Curiosamente, independentemente do padrao contratual praticado em seus principais mercados pelas redes analisadas na França, a expansao da rede para outros países, particularmente com consideráveis distâncias físicas, culturais e econômicas, passa a ser conduzida por meio do contrato de franquia convencional. Há dois argumentos nâo excludentes que sustentam essa estratégia. O primeiro baseia-se na literatura de contratos, que atribui aos custos de monitoramento um importante elemento para explicar a intensidade dos incentivos que decorrem do esquema de pagamentos. Uma vez que os custos de monitoramento sâo mais altos quanto mais distantes forem os pontos de venda, a vantagem de utilizar um contrato de franquia convencional, em que os lucros residuais sâo integralmente transferidos para os franqueados, é maior quanto maior a distáncia. O segundo argumento baseia-se no papel do franchising como mecanismo de captaçâo de recursos de terceiros, tendo sido expressamente apontado pelos gestores das redes analisadas, como o elemento fundamental para a escolha da franquia convencional nesses casos. Essa forma organizacional atenua o ônus da internacionalizaçâo por meio da capacidade financeira do franqueado, além de permitir a apropriaçâo da experiência e do conhecimento do mercado local, reforçando o papel do franchising na captaçâo de recursos humanos. Baseando- se em dados secundários, o padrâo contratual, evidenciado na França, também demonstra ser o praticado nos principais países europeus e nos EUA.

Por outro lado, dentre as redes analisadas no mercado brasileiro, apenas o McDonald's nâo restringe o franqueamento de seu sistema ao contrato de franquia total, executando um padrâo condizente com o internacionalmente praticado pela rede - posicionamento a ser analisado ainda nesta seçâo. Diferentemente do McDonald's, a rede americana Dunkin'Donuts nâo executa no Brasil o seu padrâo internacional de franqueamento (similar ao modelo francês), restringindo-se à prática do contrato de franquia total. Da mesma forma, a rede brasileira Habib's vem mantendo, ao longo do tempo, a operacionalizaçâo de seu franqueamento por meio exclusivamente da franquia total, tendo sido este o padrâo obedecido pelo Habib's em sua internacionalizaçâo. Este também é o padrâo identificado nas redes Amor aos Pedaços, Bom Grillê, China in Box, Kopenhagen, The Nutty Bavarian e Vivenda do Camarâo, bem como pelos principais nomes do coffeeshop brasileiro, Fran's Café, Café do Ponto, Café Pelé e Casa do Pâo de Queijo, além de também ter sido o padrâo empregado pela rede americana Arby's ao longo de sua atuaçâo no Brasil. Em síntese, os casos investigados indicam claramente a diferença entre França e Brasil na escolha do tipo de franchising, o que deve decorrer das condiçôes de crédito em cada país.

Um dado adicional que corrobora a maior releváncia comparativa do franchising brasileiro na captaçâo de recursos pode ser obtido comparando-se a prática organizational na abertura de capital entre as redes de franquias atuantes no Brasil e na França. Dentre as 454 redes membros da Associaçâo Brasileira de Franchising (ABF), listadas no Guia Oficial 2003 da ABF, apenas 27 redes declararam ser S.A., o equivalente a 6% da amostra. Em contrapartida, no mercado francés, 72% das redes membros da Federaçao Francesa de Franquias (FFF) declararam, em 2001, ser S.A., referindo-se a 77 das 107 redes catalogadas no Guia 2002 da FFF. Do total das redes brasileiras que declararam ser S.A., 30% provém do setor de serviços especiais, 22% do segmento de alimentaçao (como as redes Bom Grillé, Casa do Pao de Queijo e Dunkin'Donuts), 15% do setor de vestuário e 11% do segmento de beleza & saúde. Os 22% restantes dividem-se entre redes de cosméticos & perfumarias, móveis & decoraçao, informática e veículos.

Dados secundários apontam ainda que muitas das redes internacionais com atuaçao no mercado brasileiro, diferentemente do registrado em outros países, nao costumam optar pela abertura de seu capital no Brasil. Neste sentido, vale destacar o posicionamento diferenciado da rede McDonald's no Brasil que, ao contrário do observado na França e nos EUA, é uma empresa de capital fechado. Similarmente, a rede francesa de lavanderia 5 À Sec nao abriu seu capital no mercado brasileiro, em contraposiçao ao observado na França. Um dos poucos contra-exemplos é o Dunkin'Donuts, rede americana, que mantém no Brasil a abertura de capital registrada internacionalmente.

Continuando a análise comparada dos mecanismos de governança identificados no estudo multicaso (franquia total, parcial, locaçao de geréncia e hierarquia), outra importante distinçao refere-se ao provimento de incentivos contra o problema de risco moral tanto de esforço (moral hazard on shirking) quanto de qualidade (moral hazard on quality). Ao guardar a esséncia do franchising, o franqueado parcial ou de locaçao de geréncia, mesmo sob um nível subótimo, quando comparado ao contrato de franquia total, revela-se comparativamente mais incentivado que um gerente de loja com rendimentos fixos em trabalhar tao intensamente quanto o desejado pelo franqueador. Este maior incentivo contribui para a reduçao das chances de um comportamento oportunista do franqueado em trapacear no desempenho de suas funçôes (Lafontaine, 1992; Lafontaine & Raynaud, 2002; Norton, 1988; Rubin, 1978) e, consequentemente, nos custos de monitoramento e de controle da comercializaçao.

Apesar de o franchising incentivar os gestores locais a aumentar o seu nível de esforço no desempenho de suas funçôes, a transferencia dos direitos residuais de controle de sua unidade aos franqueados, por meio da cobrança de taxas fixas, pode vir justamente a incentivá-los a buscar o aumento do lucro da unidade, em detrimento do lucro de toda a rede. Em particular, o franqueado pode aumentar seus ganhos, ao prover um serviço de menor custo, mesmo que em desacordo com os padrôes de qualidade idealizados pelo franqueador, o que aumenta os riscos de perda do valor da marca franqueada. Estes riscos devem ser comparativamente mais acentuados no contrato de franquia total, a nao ser que, em adäo ao esquema de pagamento sob este formato, o franqueado se comprometa com a realizaçäo de investimentos altamente específicos em sua unidade (Azevedo & Silva, 2001).

Nestes termos, em detrimento de ganhos no controle e gerenciamento da comercializaçäo, a verticalizaçäo, comparativamente à franquia total, deve proporcionar maiores ganhos na proteçäo e valorizaçäo da marca franqueada, em fuäo dos menores incentivos do gestor local em subinvestir em qualidade (moral hazard de qualidade, vide Tabela 1). Adicionalmente, ao garantir ao franqueador o controle sobre o ponto de venda, os contratos de franquia parcial e de locaçäo de geréncia previnem que ex-franqueados utilizem o local de sua unidade na exploäo de uma atividade similar ou concorrente ao do franqueador, beneficiando-se, conseqüentemente, da clientela e de todo o conhecimento adquirido. Com o intuito de atenuar estes riscos, observa-se que os contratos de franquia total costumam ser salvaguardados por cláusulas de näo concorréncia ex-post(18). Ademais, os contratos de franquia parcial e de locaçäo de geréncia também devem reduzir os custos legais de um rompimento unilateral por parte do franqueador, ao reduzir os investimentos específicos realizados pelo franqueado.

Uma forma de conciliar os ganhos no controle e no gerenciamento da comercializaçäo com maior proteçäo e valorizaçäo da marca franqueada é por meio da operacionalizaçäo de rede mista (unidades franqueadas e lojas próprias), sobretudo alocando as unidades franqueadas em regiöes físicamente distantes das unidades operacionalizadas pelo franqueador. As lojas próprias devem contribuir para a redäo da assimetria informacional existente entre as partes, permitindo ao franqueador avaliar melhor o desempenho de seus franqueados no exercício de suas funçôes.

A despeito dessa reäo, chama a ateäo o fato de os franqueadores atuantes no Brasil näo explorarem por completo a diversidade dos contratos de franquia, como se identifica na França, veja Tabela 2. No Brasil, as lojas próprias säo tipicamente combinadas com um único tipo de contrato, via de regra a franquia convencional. Na França, ao contrário, observa-se o emprego de um portfólio mais complexo: lojas próprias e franquia convencional conjuntamente com a franquia parcial e/ou locaçäo de geréncia, esta última destinada aos potenciais franqueados com restriçôes financeiras.

A proposäo empírica deste artigo é que as diferenças observadas entre os dois países säo decorrentes da incerteza jurisdicional. Há razoável consenso sobre a ineficiéncia do sistema judiciário brasileiro e suas conseqüéncias nos arranjos econômicos(19). Esta característica do ambiente institucional brasileiro tem implicaçôes diretas sobre as escolha das estruturas de governança, em especial na escolha do portfólio do contrato de franquia: convencional, parcial e de locaçâo de gerência, em face das lojas próprias. A incerteza jurisdicional brasileira é a principal razâo por que os franqueadores internacionais nâo adotam no Brasil a mesma estratégia organizational de seus outros mercados. Dunkin'Donuts, The Nuty Bavarian e Arby's, por exemplo, nâo exploram no Brasil a diversidade de contratos de franquia característica de sua atuaçâo em outros mercados. No Brasil, essas companhias fazem uso exclusivo da estrutura dual de franquia convencional e integraçâo vertical (vide Tabela 2).

É interessante notar que o único franqueador internacional que replica no Brasil as suas escolhas de formas organizacionais - o McDonald's - enfrentou uma série de disputas judiciais que o levaram a reduzir drasticamente a proporçâo de lojas franqueadas em relaçâo às lojas próprias. Como usual em suas operaçôes por todo o mundo, o McDonald's detém sempre e em qualquer hipótese o controle sobre o ponto comercial, locando ou sublocando-o a seus franqueados por algo em torno de 10 a 20% do faturamento bruto da unidade, em adiçâo a um valor fixo, fora as demais taxas, como royalties e taxa de publicidade. Diferentemente, porém, do observado em outros países, caso da França, o McDonald's nâo emprega no Brasil o contrato de locaçâo de gerência, descartando todo e qualquer candidato, cujo capital próprio disponível nâo atenda a 40% do investimento inicial. Na França, além de as restriçôes financeiras serem significativamente menores (25% do capital inicial), o McDonald's pode vir a conceder, por um período de 13 a 36 meses, o contrato de locaçâo de gerência. Nestes termos, do total mínimo a ser investido por um franqueado brasileiro (550 mil dólares, incluindo a taxa de franquia), no máximo 60% podem ser financiados, enquanto um franqueado francês pode beneficiar-se de financiamento de até 75% do investimento total (no caso da franquia parcial, no valor de 600 mil euros, fora a taxa de franquia de 45 mil euros). Independentemente, porém, do mercado de atuaçâo, os franqueados McDonald's devem recorrer às linhas de crédito especialmente desenvolvidas pela companhia americana junto a bancos americanos, sendo o empréstimo indexado ao dólar.

Ao contrário dos entendimentos legais americano e europeu, a legislaçâo brasileira nâo possui um posicionamento bem definido a respeito da legitimidade da locaçâo das unidades franqueadas por um valor superior ao efetuado pelo franqueador, nos casos em que ela é o principal locatário; ou por um valor superior ao de mercado, quando o franqueador é o proprietário do imóvel. Basicamente, este é o procedimento mundialmente utilizado pelos franqueadores que optam pelo contrato de franquia parcial ou de locaçâo de gerência, sendo o ágio no aluguel justificado pelo fato de a locaçâo nâo incluir apenas o terreno, mas também construçôes e melhoramentos no imóvel (Barroso, 2002). Este cenário de incertezas seria determinante para a escolha dos principais nomes do franchising mundial alterarem no Brasil sua tradicional política internacional de expansao, deixando de praticar a franquia parcial e/ou a locaçao de gerência em detrimento do contrato convencional, optando, assim, pela transferencia no mercado brasileiro da integralidade dos custos de instalaçao a seus franqueados, até mesmo no que se refere ao controle do ponto comercial.

A posiçao do McDonald's em sustentar no Brasil a sua estratégia internacional de expansao vem gerando sérios conflitos entre a companhia e seus franqueados brasileiros. O estopim da crise ocorreu em 1996, quando o McDonald's partiu para uma acelerada estratégia de expansao no mercado nacional, o que, na visao dos franqueados, teria culminado na canibalizaçao da rede, expressa em uma queda de 29,5% na venda mensal média por restaurante (Ferraz, 2000). A este respeito, vale a ressalva de que o recebimento, por parte do franqueador, de uma taxa inicial de adesao ao sistema de cada novo franqueado poderia induzir o franqueador a buscar a multiplicaçao de suas unidades. No caso específico do McDonald's, chama a atençao, ainda, o fato de a companhia cobrar uma nova taxa de franquia, em sua integralidade, por ocasiao da renovaçao contratual, prática nao observada entre outras redes. Embasando esta discussao, Ferraz (2000) aponta que, diferentemente de anos anteriores, entre 1996 e 2000, o número de restaurantes cresceu mais do que o faturamento global da rede, resultando em maior disputa entre os próprios franqueados.

A partir de 1999, com a desvalorizaçao do real em face do dólar, a situaçao de conflitos se teria agravado, uma vez que as dividas assumidas pelos franqueados no financiamento de suas unidades, atreladas à moeda americana, reduziram drasticamente a atratividade do negócio, colocando aqueles franqueados que ainda nao haviam quitado suas dividas em maiores dificuldades financeiras. Ferraz (2000) ilustra este quadro, estimando que no ano de 2000 cerca de 76% dos franqueados McDonald's haviam aderido ao sistema em 1998. Agravando ainda mais a situaçao dos franqueados brasileiros, tem-se o esquema de pagamento praticado pelo McDonald's.

Em decorrência justamente das lacunas do entendimento legal brasileiro quanto à prática de sublocaçao de unidades, o McDonald's passou a se envolver no Brasil em uma série de onerosos processos judiciais (Lazzarini & Ebert, 2004). De acordo com Correa (2003), ao longo dos processos judiciais, a maioria dos franqueados em litigio depositam em juízo os valores relacionados aos royalties, taxas de publicidade e de aluguel (calculados com base em seu valor de mercado e nao no estipulado contratualmente), o que contabilizaría, segundo cálculos do McDonald's, um montante de R$ 75 milhoes.

Ao aumentar os custos do franqueamento de seu sistema no Brasil, o quadro de conflitos entre o franqueador e seus franqueados resultou em maior interesse comparativo por parte do McDonald's pela verticalizaçâo de sua rede no mercado brasileiro, guiando, assim, a ajustes no percentual de lojas próprias, conforme ilustra a Figura 1 abaixo.

O detalhamento do caso McDonald's corrobora a proposiçâo derivada dos demais casos, segundo a qual as diferenças na escolha de formas plurais em redes de franquias na França e no Brasil decorrem das diferenças nos respectivos ambientes institucionais, em particular pela maior incerteza quanto ao tratamento que o judiciário brasileiro confere aos contratos de franchising. Como regra geral, os franqueadores internacionais reduzem a diversidade de formas de franchising, quando atuam no Brasil, optando pela franquia convencional que, adicionalmente, apresenta-se como mecanismo de contornar as restriçôes de crédito para a expansâo da rede. No caso do McDonald's, que mantém no Brasil as mesmas formas organizacionais utilizadas na França e em seu país de origem, a diferença no ambiente institucional se manifesta no aumento do grau de integraçâo vertical (lojas próprias) e a conseqüente reduçâo do uso do franchising.

C onclusáo

A coexisténcia de formas plurais há muito desperta o interesse da literatura de franchising, que dedicou considerável esforço na análise da operaçao conjunta de lojas próprias e unidades franqueadas. Este artigo, embora de acordo com a importância da escolha de formas plurais em redes de franquias, procurou mostrar que a diversidade das formas contratuais no franchising nao se restringe à dicotomia loja própria-unidade franqueada. Diferentemente deste padrao, tomado como pressuposto em parte relevante da literatura económica internacional, este artigo evidencia que a relaçao franqueador-franqueado é regida por diferentes modalidades de contratos, a exemplo da franquia parcial e da locaçao de geréncia. As evidéncias empíricas sugerem ainda que a decisao pelo design contratual e pelo leque de formatos é condicionada pelo ambiente institucional no qual a redes se inserem.

Empregando o método dos múltiplos estudos de caso, por meio de entrevistas semi-estruturadas junto aos gerentes de redes de franquias de alimentos, vinte e um estudos de caso foram conduzidos, sete na França e 14 no Brasil. A análise empírica limitou-se, assim, à perspectiva do franqueador, nao tendo sido considerado o ponto de vista do franqueado, tampouco o dos fornecedores. Com o intuito de se identificar com maior precisao as possíveis relaçôes entre variáveis do ambiente institucional e a escolha das formas plurais, procurou-se comparar casos franceses e brasileiros que compartilhassem características comuns, como o segmento de atuaçao, seu grau de internacionalizaçâo e estratégias empresariais. O exemplo mais claro dessa estratégia de pesquisa é a comparaçao das estruturas de governança empregadas pelo McDonald's em suas operaçôes da França e no Brasil. Adicionalmente, foram utilizadas informaçôes secundárias para caracterizar as principais diferenças entre os ambientes institucionais de França e Brasil, que foi utilizado como principal variável explicativa.

A escolha metodológica por um estudo multicaso deve conferir maior robustez à análise empírica, atenuando as limitaçôes intrínsecas ao método de estudo de caso quanto à capacidade de generalizaçao dos resultados e conclusôes obtidos - generalizaçao, porém em termos de proposiçôes teóricas e nao, propriamente, de inferéncia estatística (Eisenhardt, 1989; Yin, 1989).

Os estudos de caso em seu conjunto indicam que, diferentemente da visao corrente da literatura de franchising, as redes de franquias nao se restringem a apenas duas formas organizacionais, empregando, algumas vezes, diversos tipos de contratos de franquias. Por um lado, estas evidéncias alimentam o debate económico dedicado à pluralidade de formas organizacionais no gerenciamento de transaçôes similares, trazendo formas organizacionais alternativas à decisâo classicamente polarizada entre loja própria e franquia. Por outro lado, pode-se reforçar estudos empíricos prévios, referentes à possibilidade de conciliar, por meio da operacionalizaçâo de uma rede mista, o maior controle sobre a transaçâo sem a perda substancial dos incentivos inerentes ao franqueamento. A combinaçâo de lojas próprias e franqueadas, sobretudo quando harmonizados diferentes formatos, permite aos franqueadores conciliar melhor os ganhos comparativos providos pelo franqueamento de marca aos potenciais riscos de perda de seu valor, decorrentes de problemas de externalidades horizontais e verticais, no uso deste ativo intangível.

Os estudos de caso conduzidos na França e no Brasil sugerem ainda que a decisâo pelo design contratual e pelo leque de formatos está condicionada ao ambiente institucional em que as redes se inserem. Enquanto no Brasil os franqueadores se restringem a apenas duas formas organizacionais, na França é comum o emprego de três desenhos contratuais, o que decorre do entendimento legal local e do risco jurisdicional. A prática por uma combinaçâo de formatos no franqueamento, em acréscimo à definiçâo estratégica de um percentual de lojas próprias, revela-se restrita ao franchising francês/europeu. No Brasil, a adoçâo deste modelo é restringida em face das lacunas inerentes ao entendimento legal nacional quanto à prática da sublocaçâo de unidades (essência dos formatos alternativos evidenciados na França), em acréscimo às maiores restriçôes sofridas pelas redes à captaçâo de recursos. De um lado, a menor eficiência do mercado de crédito do Brasil está associada ao uso mais freqüente de tipos de contratos de franquia que tenham também o papel de captar recursos de franqueados, como forma de contornar essa característica do ambiente. De outro lado, a maior incerteza jurisdicional no Brasil quanto à resoluçâo de litigios em contratos de franquia está associada a uma reduçâo da diversidade de formas contratuais, bem como pela maior incidência de lojas próprias e conseqüente reduçâo da utilizaçâo de franchising

Por fim, as redes de franquias de alimentos apresentam particularidades que podem ser relevantes para a observaçâo dos resultados deste artigo, tais como o predominio de bens de experiência e de crença, a demanda por segurança do alimento e a dependência de esforços a montante para a garantia de padronizaçâo. Como conseqüência, é desejável a realizaçâo de pesquisas adicionais que comparem as franquias de alimento com redes de outros segmentos, a fim de investigar se os resultados observados sâo particularidades dos sistemas agroalimentares ou se referem a fenómenos gerais. Adicionalmente, uma vez que a pesquisa que deu origem a este trabalho se baseou em entrevistas junto a franqueadores, seria desejável que pesquisas futuras incorporassem dados obtidos com os franqueados. Dessa forma, seria possível avaliar as motivaçôes que levam à escolha do franqueado pelas variedades de contratos de franquia e, assim, explorar mais profundamente a escolha do portfolio de formas organizacionais no franchising.

Artigo recebido em 12.11.2005. Aprovado em 28.06.2006.

Footnote

Notas

1 Embora o termo taxa de comunicaçâo possa mostrar-se mais adequado sob a perspectiva mercadológica, taxa de publicidade é o termo tradicionalmente empregado na literatura internacional dedicada aos contratos de franquia, referindo-se também à nomenclatura empregada sob a ótica jurídica, como, por exemplo, na legislaçao brasileira que regula os contratos de franquia.

2 A cobrança dos royalties também pode ser efetuada de forma indireta. Nestes casos, mesmo quando nao previsto contratualmente o pagamento de taxa calculada com base no faturamento da unidade franqueada, esta pode advir da cobrança pelo franqueador de um sobre-preço nos insumos adquiridos pelo franqueado (Lafontaine, 1992, p. 264).

3 O problema de como induzir que os atores econômicos ajam conforme o interesse de seu contratante é denominado na literatura como problema da agência (agency problem), sendo analisado à luz da relaçao entre agente e principal. Sob esta relaçao, um indivíduo (principal) contrata os serviços de outro (agente) para a realizaçao de determinadas atividades. Desde que o esforço empregado pelo agente no exercício de suas funçoes determina nao apenas os rendimentos do principal, mas também o seu próprio bem-estar, configura-se, inevitavelmente, uma divergência de interesses, de forma que o nível de esforço que maximiza os interesses do agente deverá ser sempre inferior ao que desejaria o principal. A concretizaçao de um comportamento oportunista pós-contratual (risco moral) apenas ocorrerá, contudo, diante da configuraçao de assimetria informacional: situaçao em que uma das partes nao consegue facilmente (sem custos) observar as açoes de sua contraparte (Milgrom, P., & Roberts, J. (1990). Bargaining influence costs, and the organization of economic activity. In J. Alt & K. Shepsle (Eds.). Perspectives on positive political economy. New York: Cambridge University Press).

4 O lucro residual é expresso pela diferença entre o faturamento obtido na atividade franqueada e a totalidade de custos incorridos pelo franqueado, incluindo os pagamentos relativos ao contrato de franquia: combinaçao de diferentes taxas, a exemplo dos royalties e taxa de publicidade.

5 Vide por exemplo Rubin (1978); Norton (1988); Lafontaine (1992); Lafontaine e Raynaud (2002).

6 A impossibilidade de assegurar a custo zero que o agente tome a decisao ótima para os interesses coletivos gera os custos de informaçao assimétrica; ou os custos de agência (agency costs) (Jensen, M. C., & Meckling, W. H. (1976). Theory of the firm: managerial behavioral, agency costs, and capital structure. Journal of Financial Economics, 5(4), 305-360). Como componentes dos custos de agência destacam-se o pagamento de multas contratuais por parte dos agentes (Jensen & Meckling, 1976) bem como as despesas incorridas pelo principal no controle e monitoramento das açoes de seus agentes (Jensen & Meckling, 1976), fator que tende a tornar inviável uma dispersao geográfica verticalizada (Rubin, 1978).

7 Na literatura, o problema de formas plurais (Bradach, J. L., & Eccles, R. (1989). Price, authority, and trust. Annual Review of Sociology, 15, 97-118; Bradach, J. L. (1997). Using the plural form in the management of restaurant chains. Administrative Science Quarterly, 42, 276-303; Coughlan, A. T., Anderson, E., Stern, L. W., & El-Ansary, A. I. (2002). Canais de marketing e distribuiçâo (6.ed). Porto Alegre: Bookman.) é também referenciado como mix contratual (Azevedo & Silva, 2001; Azevedo, P. F., Silva, V. L. S., & Silva, A. G. A. (2002). Contractual mix in food franchising. Conference of the International Society for New Institutional Economics, Cambridge, MA, 6. Recuperado em 04 agosto, 2006, de http://www.isnie.org, Bai, C. E., & Tao, Z. (2000b). Contractual mix in franchising as a mechanism for public-good provision. Journal of Economics & Management Strategy, 9(1), 85-113) ou ainda como distribuyo dual (Bai & Tao, 2000a). As denominaçoes 'formas plurais' e 'mix contratual' säo aqui preferidas para o melhor expressar a idéia de um portfólio de estruturas governadas pela firma, na qual a composäo loja própria e unidade franqueada é um caso particular.

8 Vide por exemplo Hennart, J. F. (1993). The swollen middle: a mix of market and hierarchy. Organization Science, 4(4), 529-547.

9 A utilizaçäo do símbolo '>>' por Williamson, O. E. (1985). The economic institutions of capitalism. London: Free press, para definir a escolha de estruturas de governança decorre dessa limitaçäo cognitiva, que gera problemas de mensmäo dos atributos das transaçoes. A escolha somente é definida de modo unívoco para diferenças de especificidades de ativos grandes o bastante para suplantarem o problema de mensuäo.

10 Conceito introduzido por Akerlof, G. A. (1970). The market for 'Lemons': quality uncertainty and the market mechanism. Quartely Journal of Economics, 84, 488-500, que mostra que a incerteza sobre a qualidade dos produtos reduz os incentivos para se comercializar produtos de qualidade superior. Nesse caso, franqueadores de qualidade superior seriam eliminados do mercado.

11 Em contraposäo, as teses de existéncia de um mix contratual transitório mostram que alguma condäo básica, como reputaçäo, informaçäo ou acesso a crédito, altera-se endogenamente, com o passar do tempo.

12 Esta idéia está originalmente presente em Argyres, N., & Liebeskind, J. P. (1999). Contractual commitments, bargaining power, and governance inseparability: introducing history into Transaction Cost Theory. Academy of Management Review, 24(1), 49-63. Diferentemente do proposto por Williamson (1985) e mantido em trabalhos subseqüentes (Williamson, 1991; Williamson, O. E. (1996). Mechanisms of governance. New York: Oxford University Press), a escolha da estrutura de governança mais adequada näo deve ser limitada ao alinhamento dos atributos de uma determinada transaçäo, devendo ao contrário ser realizada tendo em mente todo o conjunto de transaçoes governadas pela firma. Na visäo de Argyres e Liebeskind (1999) e Argyres, N., Liebeskind, J. P. (2002). Governance inseparability and the evolution of US biotechnology industry. Journal of Economic Behavior & Organization, 47, 197-219), a inseparabilidade de governança surge da dependéncia de trajetória ocasionada por escolhas passadas.

13 Essencialmente, reside na barganha o problema do mix contratual estável. Azevedo, P. F. (1996). Integraçâo vertical e barganha. Tese de doutorado, Instituto de Pesquisas Económicas, Universidade de Säo Paulo, Säo Paulo, Brasil, indicou que uma integraçäo vertical parcial pode afetar o retorno no caso de conflito em uma negociaçäo (disagreement payoff), o que, por sua vez, pode afetar a apropriaçäo do objeto sujeito à barganha. Uma integraçäo vertical parcial serve como instrumento de barganha em uma estrutura de governança em que a quase-renda deve ser negociada entre as partes, como é o caso de uma forma híbrida. Do mesmo modo, a integraçäo vertical parcial permite a aquisäo de informaçäo sobre o estágio produtivo subseqüente, podendo também ser utilizada como instrumento de apoio a uma estrutura de governança que pressuponha a negociaçäo entre as partes (Riordan. M. (1990). What is vertical integration? In M. Aoki, B. Gustafsson, & O. E. Williamson (Eds.). The firm as a nexus of treaties. London: Sage). Em ambos os casos, näo há no argumento uma idéia de trajetória do mix contratual. Este, pelo contrário, mantém-se estável, desde que nâo haja alteraçôes exógenas relevantes nas dimensôes da transaçâo. A noçâo de 'retornos crescentes', desenvolvida por Arthur, W. B. (1989). Competing technologies, increasing returns, and lock-in by historical events. The Economic Journal, 99, 116-131, mostra, adicionalmente, que a estabilidade do mix contratual pode ser verificada mesmo em casos em que haja mudanças significativas nas dimensôes das transaçôes.

14 Veja, por exemplo, Bradach e Eccles (1989), Dant et al. (1996), Bradach (1997), Bai e Tao (2000a; 2000b), Azevedo e Silva (2001), Lafontaine, F., & Shaw, K. L. (2001). Targeting managerial control: evidence from franchising. NBER [Working Paper Series N° 8868]. National Bureau of Economic Research, Cambridge, MA, Estados Unidos; Penard, T., Raynaud, E., & Saussier, S. (2003). Dual distribution and royalty rates in franchised chains: an empirical exploration using French data. Journal of Marketing Channels, 10(3), 5-32.

15 Uma exceçâo é Bercovitz J. (2004). The organizational choice decision in business format franchising: an empirical test. In J. Windsperger, G. Cliquet, G. Hendrikse, & M. Tuunanen.(Eds.). Economics and Management of Franchising Networks. New York: Springer, Berlin Heidelberg.

16 Veja, por exemplo, Rubin (1978) e Lafontaine (1992).

17 O Brasil possui uma das mais altas taxas de juros do mundo. Fundamentos macroeconômicos sâo certamente parte da história para explicar esta anomalia no mercado de capitais brasileiro; mas há variáveis institucionais que nâo podem ser omitidas na análise. Arida, P., Bacha, E., & Resende, A. L. (2005). Credit, interest, and jurisdictional uncertainty: conjectures on the case of Brazil. In F. Giavazzi, I. Goldfajn & S. Herrera (Orgs.). Inflation Targeting, debt, and the Brazilian experience, 1999 to 2003. Cambridge-MA: MIT Press, por exemplo, observam que o Brasil nâo possui um mercado de crédito de longo prazo, visto que as decisôes judiciais predominantemente favorecem os devedores. Como resultado, a opçâo de contratos de longo prazo tende a ser descartada, uma vez que é maior a sua probabilidade de acabar na justiça. Diferentemente da realidade brasileira, o mercado de capitais na França/Europa é mais acessível. Uma imperfeiçâo na transaçâo entre franqueador e o mercado de capitais impôe restriçôes que devem ser solucionadas pelo uso da franquia convencional, funcionando como mecanismo de captaçâo de recursos do franqueado para o franqueador. Na França, o papel do franchising como uma alternativa para captar recursos é atenuada graças ao melhor acesso do franqueador ao mercado de capitais.

18 O Regulamento de Isençâo n° 4087 da Comunidade Européia de 1988 - diploma legal europeu de concorrência que regula indiretamente a prática do franchising - restringe para um período máximo de um ano a aplicaçâo da cláusula pós-contratual que limite a atuaçâo do ex-franqueado em atividade similar à do franqueador. A cláusula pós-contratual de nâo concorrência deve ainda ser restrita ao local e ao terreno em que o ex-franqueado exerceu suas atividades durante a vigência do contrato, bem como à condiçâo de que ela seja indispensável à proteçâo do conhecimento transferido do franqueador ao franqueado. Em contrapartida, a legislaçâo brasileira em vigor (Lei n° 8.955) nâo delimita período máximo de vigência da cláusula pós-contratual de nâo concorrência; tampouco limita sua aplicaçâo ao local e terreno em que o ex-franqueado exerceu suas atividades.

19 Pinheiro, A. C. (2005). Magistrados, judiciário e economia no Brasil. In D. Zylbersztajn & R. Sztajn (Eds.). Direito & economia: análise económica do direito e das organizaçoes. Rio de Janeiro: Elsevier, em um extensivo survey, observa que as decisôes judiciais brasileiras sâo muito lentas e tendenciosas para a parte mais fraca. Arida et al. (2005) atribuem a inexistência de um mercado de capitais brasileiro de longo prazo à deficiência das garantias judiciais oferecida aos credores. Zylbersztajn, D. & Nadali, L. B. (2003). Tomatoes and courts: strategies of the agro- industry facing weak contract enforcement. Annual Conference of the International Society for New Institutional Economics, Budapest, Hungria, 7, observam que as decisôes locais no agribusiness sao sensíveis à forma como as cortes regionais julgam processos de litígio entre produtores e indústrias. Algumas ineficiéncias sao conseqüéncias de atrasos e incertezas com respeito às decisôes judiciais.

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